Ausgangslage
Zlatka.sk verbrannte vor der Zusammenarbeit mit uns €40k monatlich für Google Ads mit einem ROAS von 2,1× und stagnierenden Umsätzen von €180k. Der große Katalog (~3 200 SKU) war schlecht in Anzeigengruppen organisiert, keine Segmentierung nach Marge, und Meta Ads waren praktisch ungenutzt.
Hypothesen, die wir getestet haben
- Restrukturierung der Performance Max Kampagnen nach Marge und Kategorie
- Implementierung von Server-side Tracking für Meta CAPI und Google Enhanced Conversions
- Klaviyo E-Mail-Automatisierung anstatt sporadischer Newsletter
- Meta Ads Kreative aus 4 Blickwinkeln (Geschenke, Selbstkauf, Anlässe, Marke)
Was funktioniert hat
Die PMax-Restrukturierung hatte den größten Impact — der ROAS bewegte sich in 8 Wochen von 2,1× auf 4,3×. Klaviyo E-Mail begann innerhalb von 4 Monaten €74k monatlich zu generieren (von null). Server-side Tracking verbesserte unsere Attribution um 28 % und die Algorithmen "sahen" mehr Conversions, lernten besser.
Was nicht funktioniert hat
Im ersten Monat haben wir Budget für TikTok Spark Ads verloren — Fashion-Style Hooks resonieren einfach nicht mit unserem Publikum (Durchschnittsalter 38). Wir haben das TikTok-Budget zurückgezogen und in Meta Reels umgeleitet.
Ergebnisse nach 6 Monaten
- Monatliche Umsätze: €180k → €520k (+189 %)
- ROAS: 2,1× → 6,2× (+195 %)
- E-Mail-Umsatz: €0 → €74k
- CPA: €38 → €16 (−58 %)