Kiindulási helyzet
A Zlatka.sk az Önökkel való együttműködés előtt havi €40k-t égett el Google Ads-re 2.1× ROAS mellett és €180k-s stagnáló bevételekkel. A nagy katalógus (~3 200 SKU) rosszul volt szervezve reklámcsoportokba, nem volt szegmentáció marže szerint, és a Meta Ads gyakorlatilag használaton kívül volt.
Általunk tesztelt hipotézisek
- Performance Max kampányok újrastrukturálása marže és kategória szerint
- Server-side tracking bevezetése Meta CAPI és Google Enhanced Conversions számára
- Klaviyo email automatizálás szórványos hírlevelek helyett
- Meta Ads kreatívok 4 szemszögből (ajándékozás, önvásárlás, alkalom, márka)
Mi működött
A PMax újrastruktúrálás hozta a legnagyobb hatást — a ROAS 8 hét alatt 2.1×-ról 4.3×-ra mozdult. A Klaviyo email 4 hónap alatt havi €74k-t kezdett generálni (nulláról). A server-side tracking 28%-kal javította az attribúciót és az algoritmusok "láttak" több konverziót, jobban tanultak.
Mi nem működött
Az első hónapban elveszítettük a költségvetést TikTok Spark Ads-re — a fashion-style horokok egyszerűen nem rezonáltak a közönségünkkel (átlagéletkor 38). Visszavontuk a TikTok költségvetést és átmozgattuk Meta Reels-re.
Eredmények 6 hónap után
- Havi bevételek: €180k → €520k (+189%)
- ROAS: 2.1× → 6.2× (+195%)
- Email bevétel: €0 → €74k
- CPA: €38 → €16 (−58%)