Východisko
Zlatka.sk pred spoluprácou s nami spaľovala €40k mesačne na Google Ads s ROAS 2.1× a stagnujúcimi tržbami €180k. Veľký katalóg (~3 200 SKU) bol zle organizovaný do reklamných skupín, žiadna segmentácia podľa marže, a Meta Ads boli prakticky nepoužité.
Hypotézy ktoré sme testovali
- Reštruktúra Performance Max kampaní podľa marže a kategórie
- Nasadenie server-side trackingu pre Meta CAPI a Google Enhanced Conversions
- Klaviyo email automation namiesto sporadických newsletterov
- Meta Ads kreatíva v 4 angloch (gifting, self-purchase, occasion, brand)
Čo fungovalo
Reštruktúra PMax dokopy najväčší impact — ROAS sa za 8 týždňov pohol z 2.1× na 4.3×. Klaviyo email začal generovať €74k mesačne (z nuly) za 4 mesiace. Server-side tracking nám zlepšil atribúciu o 28 % a algoritmy "videli" viac konverzií, lepšie sa učili.
Čo nefungovalo
Prvý mesiac sme stratili budget na TikTok Spark Ads — fashion-style hooks proste nerezonovali s naším publikom (priemerný vek 38). Stiahli sme TikTok rozpočet a presunuli ho do Meta Reels.
Výsledky po 6 mesiacoch
- Mesačné tržby: €180k → €520k (+189 %)
- ROAS: 2.1× → 6.2× (+195 %)
- Email revenue: €0 → €74k
- CPA: €38 → €16 (−58 %)