Východisko
Zlatka.sk před spoluprací s námi spalovala €40k měsíčně na Google Ads s ROAS 2.1× a stagnujícími tržbami €180k. Velký katalog (~3 200 SKU) byl špatně organizovaný do reklamních skupin, žádná segmentace podle marže a Meta Ads byly prakticky nevyužité.
Hypotézy, které jsme testovali
- Restruktura Performance Max kampaní podle marže a kategorie
- Nasazení server-side trackingu pro Meta CAPI a Google Enhanced Conversions
- Klaviyo email automation namísto sporadických newsletterů
- Meta Ads kreativy ve 4 úhlech (gifting, self-purchase, occasion, brand)
Co fungovalo
Restruktura PMax měla celkově největší dopad — ROAS se za 8 týdnů posunul z 2.1× na 4.3×. Klaviyo email začal generovat €74k měsíčně (z nuly) za 4 měsíce. Server-side tracking nám zlepšil atribuci o 28 % a algoritmy "viděly" více konverzí, lépe se učily.
Co nefungovalo
První měsíc jsme ztratili budget na TikTok Spark Ads — fashion-style hooks prostě nerezonovaly s naším publikem (průměrný věk 38). Stáhli jsme TikTok rozpočet a přesunuli ho do Meta Reels.
Výsledky po 6 měsících
- Měsíční tržby: €180k → €520k (+189 %)
- ROAS: 2.1× → 6.2× (+195 %)
- Email revenue: €0 → €74k
- CPA: €38 → €16 (−58 %)