Wie wir den Umsatz eines Online-Shops verdoppelt haben, ohne das Budget zu erhöhen
Branche
E-Commerce · Edelstahl-Halbzeuge und Torzubehör
Dauer
6 Monate
Werbebudget
CZK 35k monatlich
Verwendete Dienstleistungen
Google Ads, Google Shopping, GA4 meranie
[ Ergebnisse · vorher / nachher ]
Tržby
CZK 180k
CZK 409k
+127%
ROAS
3.1×
8.4×
+171%
CPC
CZK 9.20
CZK 5.80
−37%
Konverzný pomer
1.8%
3.6%
+100%
[ 01 - HERAUSFORDERUNG ]
Ausgangslage vor der Zusammenarbeit
KOVOINOX betreibt einen Online-Shop auf der Upgates-Plattform mit Tausenden von Produkten — von Edelstahl-Geländern über geschmiedete Halbzeuge bis hin zu Nice- und Key-Torantrieben. Die Google Ads-Kampagne lief jahrelang, litt aber unter mehreren grundlegenden Problemen: Der Shopping-Feed hatte falsche Kategorien, Dutzende von Produkten wurden im Merchant Centre abgelehnt und Search-Kampagnen mischten B2B- und B2C-Keywords in einer Ad Group. Das Ergebnis war ein schwacher ROAS von 3.1× und unnötig teure Klicks auf irrelevante Suchanfragen. Das Unternehmen investierte monatlich CZK 35k in Werbung, hatte aber keine Übersicht darüber, welche Produkte tatsächlich profitabel waren.
[ 02 - ANSATZ ]
Was wir verändert haben
Wir begannen mit einem vollständigen Audit des Merchant Centre — wir korrigierten den Produktfeed (ergänzten GTIN-Codes, korrekte Google-Kategorien, bereinigten Titel von Duplikaten), wodurch sich die Anzahl genehmigter Produkte um 340 erhöhte. Shopping-Kampagnen teilten wir in 3 Gruppen nach Marge auf: hochmargige (Glashalter, Glassysteme), mittlere (geschmiedete Halbzeuge, Abschlüsse) und Long Tail. Search-Kampagnen bauten wir zu thematischen Ad Groups mit negativen Keywords um, die DIY-Anfragen von professionellen Monteuren filterten. Wir implementierten Smart Bidding (tROAS) mit separaten Zielen für jede Gruppe. Parallel implementierten wir erweiterte Conversion-Messung über GA4 + Enhanced Conversions, wodurch der Algorithmus präzisere Daten über tatsächliche Käufe erhielt.
[ 03 - ERGEBNISSE ]
Ergebnisse nach der Zusammenarbeit
In 6 Monaten stieg der Umsatz von CZK 180k auf CZK 409k monatlich (+127 %) ohne Erhöhung des Mediabudgets. ROAS stieg von 3.1× auf 8.4×. Die Anzahl der Bestellungen erhöhte sich um 89 % und der durchschnittliche Bestellwert stieg um 20 % dank Cross-Sell-Kampagnen — beispielsweise bieten wir zu Nice-Torantrieben automatisch Zubehör und Fernbedienungen an. Die Kosten pro Klick sanken um 37 % dank präziserem Targeting und höherem Quality Score. Den größten Umsatz generieren die Kategorien Glashalter und Glassysteme, die zuvor in Shopping-Kampagnen überhaupt nicht korrekt kategorisiert waren.
[ 07 — KONTAKT ]Durchschnittliche Antwort · 4 Std
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