Jak jsme zdvojnásobili tržby e-shopu bez navýšení rozpočtu
Odvětví
E-commerce · Nerezové polotovary a bránové příslušenství
Trvání
6 měsíců
Reklamní rozpočet
CZK 35k měsíčně
Použité služby
Google Ads, Google Shopping, GA4 meranie
[ Výsledky · před / po ]
Tržby
CZK 180k
CZK 409k
+127%
ROAS
3.1×
8.4×
+171%
CPC
CZK 9.20
CZK 5.80
−37%
Konverzný pomer
1.8%
3.6%
+100%
[ 01 - VÝZVA ]
Stav před spoluprací
KOVOINOX provozuje e-shop na platformě Upgates s tisíci produktů — od nerezového zábradlí přes kované polotovary po pohony bran Nice a Key. Google Ads kampaň běžela roky, ale trpěla na několik zásadních problémů: Shopping feed měl chybné kategorie, desítky produktů byly zamítnuty v Merchant Centre a search kampaně míchaly B2B a B2C klíčová slova v jedné ad group. Výsledkem byl slabý ROAS 3.1× a zbytečně drahé prokliky na nerelevantní dotazování. Firma investovala CZK 35k měsíčně do reklamy, ale neměla přehled, které produkty skutečně vydělávají.
[ 02 - PŘÍSTUP ]
Co jsme změnili
Začali jsme kompletním auditem Merchant Centre — opravili jsme produktový feed (doplnili GTIN kódy, správné Google kategorie, vyčistili titulky od duplicit), čímž se počet schválených produktů zvýšil o 340. Shopping kampaně jsme rozdělili na 3 skupiny podle marže: vysokomaržové (držáky skla, skleněné systémy), střední (kované polotovary, ukončení) a dlouhý chvost. Search kampaně jsme přebudovali na tematické ad groupy s negativními klíčovými slovy, které filtrovaly DIY dotazování od profesionálních montérů. Nasadili jsme smart bidding (tROAS) s oddělenými cíli pro každou skupinu. Paralelně jsme implementovali rozšířené konverzní měření přes GA4 + enhanced conversions, díky čemuž algoritmus dostal přesnější data o skutečných nákupech.
[ 03 - VÝSLEDKY ]
Výsledky po spolupráci
Za 6 měsíců tržby vzrostly z CZK 180k na CZK 409k měsíčně (+127 %) bez navýšení mediálního rozpočtu. ROAS stoupl z 3.1× na 8.4×. Počet objednávek se zvýšil o 89 % a průměrná hodnota objednávky vzrostla o 20 % díky cross-sell kampaním — například k bránovým pohonům Nice automaticky nabízíme příslušenství a dálková ovládání. Náklady na klik klesly o 37 % díky přesnějšímu targetování a vyššímu quality score. Největší obrat generují kategorie držáků skla a skleněných systémů, které předtím v Shopping kampaních vůbec nebyly správně zařazené.
[ 07 — KONTAKT ]Průměrná odpověď · 4 hod
Pojďme si domluvitstrategii.
30 minut, bez závazku. Projdeme vaše účty, měření a ukážeme, kde utíkají peníze.
