Ako sme zdvojnásobili tržby e-shopu bez navýšenia rozpočtu
Odvetvie
E-commerce · Nerezové polotovary a bránové príslušenstvo
Trvanie
6 mesiacov
Reklamný budget
CZK 35k mesačne
Použité služby
Google Ads, Google Shopping, GA4 meranie
[ Výsledky · pred / po ]
Tržby
CZK 180k
CZK 409k
+127%
ROAS
3.1×
8.4×
+171%
CPC
CZK 9.20
CZK 5.80
−37%
Konverzný pomer
1.8%
3.6%
+100%
[ 01 — VÝZVA ]
Stav pred spoluprácou
KOVOINOX prevádzkuje e-shop na platforme Upgates s tisíckami produktov — od nerezového zábradlia cez kované polotovary po pohony brán Nice a Key. Google Ads kampaň bežala roky, ale trpela na niekoľko zásadných problémov: Shopping feed mal chybné kategórie, desiatky produktov boli zamietnuté v Merchant Centre a search kampane miešali B2B a B2C kľúčové slová v jednej ad group. Výsledkom bol slabý ROAS 3.1× a zbytočne drahé prekliky na nerelevantné dopytovanie. Firma investovala CZK 35k mesačne do reklamy, ale nemala prehľad, ktoré produkty skutočne zarábajú.
[ 02 — PRÍSTUP ]
Čo sme zmenili
Začali sme kompletným auditom Merchant Centre — opravili sme produktový feed (doplnili GTIN kódy, správne Google kategórie, vyčistili titulky od duplicít), čím sa počet schválených produktov zvýšil o 340. Shopping kampane sme rozdelili na 3 skupiny podľa marže: vysokomaržové (držiaky skla, sklenené systémy), stredné (kované polotovary, ukončenia) a dlhý chvost. Search kampane sme prebudovali na tematické ad groupy s negatívnymi kľúčovými slovami, ktoré filtrovali DIY dopytovanie od profesionálnych montérov. Nasadili sme smart bidding (tROAS) s oddelenými cieľmi pre každú skupinu. Paralelne sme implementovali rozšírené konverzné meranie cez GA4 + enhanced conversions, vďaka čomu algoritmus dostal presnejšie dáta o skutočných nákupoch.
[ 03 — VÝSLEDKY ]
Výsledky po spolupráci
Za 6 mesiacov tržby vzrástli z CZK 180k na CZK 409k mesačne (+127 %) bez navýšenia mediálneho rozpočtu. ROAS stúpol z 3.1× na 8.4×. Počet objednávok sa zvýšil o 89 % a priemerná hodnota objednávky vzrástla o 20 % vďaka cross-sell kampaniam — napríklad k bránovým pohonom Nice automaticky ponúkame príslušenstvo a diaľkové ovládače. Náklady na klik klesli o 37 % vďaka presnejšiemu targetovaniu a vyššiemu quality score. Najväčší obrat generujú kategórie držiakov skla a sklenených systémov, ktoré predtým v Shopping kampaniach vôbec neboli správne zaradené.
[ 07 — CONTACT ]Priemerná odpoveď · 4 hod
Poďme si dohodnúťstratégiu.
30 minút, bez záväzku. Prejdeme vaše účty, meranie a ukážeme, kde utekajú peniaze.
